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奧維數據:華帝煙機單店銷售大漲110.3%,套系占有率提升明顯!

2021-04-22 16:15:00 和訊 

  近日,國內廚電三甲之一的華帝在新鮮出爐的一季度業績預告顯示:預計2021年Q1實現歸母凈利潤7000-8500萬元,同比增長51.04%-83.40%,引發業界關注。

  與國內整個家電行業和已進入成熟飽和期的黑白電器相比,一直以來廚電市場增長可謂蒸蒸日上,稱得上“利潤高地”。

奧維數據:華帝煙機單店銷售大漲110.3%,套系占有率提升明顯!

  據奧維云網AVC數據顯示,今年一季度,華帝油煙機單店產出同比大漲110.3%.,其他品類的滲透率、套系產品市占率也有明顯提升,牢牢占據行業三強席位。

  時尚出圈,搶占新生代消費市場

  要問華帝為何能在一季度喜迎開門紅,皆因其保持著堅定而高瞻遠矚的態度,不斷夯實自身基礎,在品牌、產品、渠道等多方面進行改革創新。

  隨著90后、00后年輕人在消費市場已扛起半壁江山,在面對行業整體業績下滑的情況下,要想占據新生代消費渠道市場比率,與新生代建立有效溝通,且建立起個性化、差異化、時尚化的品牌定位至關重要。只有窮則變,變才能通,打破傳統舊格局,逆勢上位。

  面對新生代消費群體,華帝首席品牌官盧楚麒提出“精準、創意、流量”三大關鍵,“要到新生代注意力高地,用有趣的內容吸引他們的目光。”

  近年來,華帝多次品牌動作都成功出圈:2018年世界杯冠軍營銷,2019年邀請時尚先鋒吳亦凡為代言人;今年春節后,與快手、“年輕人生活觀第一平臺”小紅書達成深度合作……華帝對年輕人的洞察,可謂精準又深刻。

奧維數據:華帝煙機單店銷售大漲110.3%,套系占有率提升明顯!

  “全系”上位,服務“下沉”又升級

  伴隨消費需求升級,新生代消費者的消費特點越來越傾向于省時省力省心,而一體化、套系化設計可以說是必然趨勢。

  2019年,華帝正式提出了“套系概念”,隨后推出VCOO智慧管理系統;2020年,華帝又首次對外發布“全系專業,時尚不凡”全新品牌口號,聯合千年文化大IP“敦煌莫高窟”,首次提出全系概念,推出敦煌套系產品,不僅以時尚的方式將國風文化帶到大眾面前,更為消費者提供廚電全生態解決方案。

  從據奧維云網AVC線下監測顯示的數據來看,一季度華帝線下門店套系銷售占比大幅提升,四件套滲透率超20%,套系廚電或成為其未來業績的強大增長引擎。

奧維數據:華帝煙機單店銷售大漲110.3%,套系占有率提升明顯!

  同時,華帝為了加速在三四線渠道的滲透,更是為了體現對下沉市場的開拓始終走在行業前端。4月14日,攜手國民神車五菱,在900輛服務車在役的基礎上,增投1000輛華帝服務車在長沙交付。

  為整個服務體系全面升級,除了硬件升級外,華帝計劃今年進一步擴大服務團隊:售后工程師從現有的5000多人,增加到20000人,縣級以下市場由現有的1000人增加到10000人,目標是“縣城全覆蓋,重點區域鄉鎮覆蓋”。

  據華帝副總裁王操介紹,華帝秉持的渠道下沉策略是“全鏈路多點突破”,在渠道下沉、產品升級、品牌與用戶溝通方面,都取得了矚目的成績。

  在當前廚電業白熱化的競爭環境下,華帝始終“讓服務沉下去”,在低迷的市場中逆流而上,實現差異化經營,預計在未來,華帝在三四線渠道上會創造出更輝煌的業績。

  

(責任編輯:李顯杰 )

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