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華帝股份:深度布局全渠道,保持正增長勢頭

2021-04-22 16:12:36 和訊 

  近幾年受房地產市場調控等影響,廚電產業步入需求收窄、產業調整期,在2020年又因新冠肺炎疫情的沖擊,行業整體銷售下滑。

華帝股份:深度布局全渠道,保持正增長勢頭

  困則思變,經歷2020年的重大沖擊,各大廚電品牌拿出破釜沉舟的勇氣,從品牌、產品、渠道等多個維度拓展新賽道,去打破舊格局,力求逆勢增長。

  作為中國廚電三強之一的華帝,2020年進行了產品結構升級和完善,重磅推出了套系產品,同時持續拓寬渠道的廣度和深度,通過全渠道優勢,形成核心競爭力,站穩行業地位。

  工程渠道、下沉渠道并駕齊驅

  “得渠道者得天下”,渠道一直以來都是廚電品牌角逐的主戰場。目前,廚電行業已經進入全渠道營銷時代,拓寬渠道的廣度和深度成為未來幾年的大方向。

  華帝一直在積極推行線下渠道變革,渠道變得“更扁平、更多元、更融合”,掌控力隨之不斷提升。在工程渠道成為廚電行業最具增長潛力渠道的趨勢下,華帝通過自營與代理相結合的模式,僅去年上半年,華帝工程渠道的營收就大漲了108.08%。

  “工程板塊會越來越受重視,這也是華帝在渠道布局上重點。”華帝董事長潘葉江明確表示,要把工程配套中心的模式和架構進行優化和升級,同時拓展代理商和運營商的合作模式,把業務落地到當地,以及專門預留與房地產公司進行戰略投資的基金。

  除了傳統的工程渠道,華帝還持續加大對下沉市場的開拓。在三四級下沉市場,依托“華帝”“百得”雙品牌運作,加之與京東、蘇寧等展開戰略合作,華帝積累了深厚的基礎并一直走在行業前列。

  2012年,華帝收購百得,后者主打中端及海外市場。在三四市場擁有先發優勢的百得,每年在國內的銷售額大概在5億元左右。2016-2018年,華帝把握城鎮化進程,持續推進渠道下沉,在此期間新建標準專賣店 557 家、鄉鎮網點 110 家。

  截至 2019 年末,華帝通過進駐京東、蘇寧新零售門店,共擁有新零售渠道門店 9160家,有效觸達了低線消費人群,進一步提升了華帝的市占率。

華帝股份:深度布局全渠道,保持正增長勢頭

  針對下沉市場存在的種種售后不便,華帝在今年重金投入,與五菱達成戰略合作,定制1000輛新款服務車作為“流動的服務站”,打造“一次上門,一次完工”的優質體驗。

  人員配置方面,據華帝董事長潘葉江介紹,售后工程師由目前的6000人增加到20,000人,縣級以下市場由現有的1000人增加到10,000人,目標是“縣城全覆蓋,重點區域鄉鎮覆蓋”。

  華帝副總裁王操表示,華帝秉持的渠道下沉策略是“全鏈路多點突破”,在渠道下沉、產品升級、品牌與用戶溝通方面,都已取得不俗的表現。

  業績回暖并向高速增長進發

  受疫情的影響,2020年廚電市場呈現低開高走的態勢,下半年的增長勢頭也順延到今年一季度。數據顯示,今年1-2月,大盤上揚明顯,家電市場同比增長率近40%。

  作為地產后周期產業,廚電市場的竣工紅利將得到逐步兌現。今年1-2月,商品房竣工面積同比增長40.4%,銷售面積同比增長104.9%。

  對此,潘葉江認為,隨著國內疫情得到有效控制,經濟逐步恢復,華帝業績也在同步逐步向好,業績快速增長。究其原因,一方面是華帝多項并舉拓展增量業務,另一方面是運用多種手段,深耕細作存量業務,經過持續優化市場和產品結構,最終走出漂亮的“V型”反轉。

  華帝2021年第一季度業績預告顯示,歸屬上市公司股東凈利潤同比增長51.04%-83.40%,各項業務均保持了去年下半年以來的良好發展態勢。

華帝股份:深度布局全渠道,保持正增長勢頭

  奧維云網AVC數據顯示,2021年第一季度,廚電兩大支柱產品油煙機和燃氣灶中,華帝油煙機重回三甲。此外,洗碗機全線份額提升,其他品類的滲透率、套系產品市占率也有明顯提升。

  潘葉江說,這次與五菱合作進行服務升級是華帝在三四級營銷渠道布局上走出的重要一步,以五菱服務車為靈活的流動服務站,進一步提高華帝服務的響應速度,尤其是對三四級市場消費者的服務效率。

  華帝作為廚電行業強者,無論是抗風險能力,還是發展韌性都很強。目前,華帝線上格局占優,線下渠道穩固,并對工程渠道進行優化,加速三四線市場下沉,有望保持良好發展態勢,或迎業績全面爆發。

(責任編輯:李顯杰 )

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