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華帝潘葉江:創新驅動+長期主義方可行穩致遠

2021-04-16 11:11:49 和訊 

  歸母凈利潤7000-8500萬元,同比增長51.04%-83.40%,這個令業界興奮的成績單,正出自國內廚電三強之一的華帝。西部證券(002673,股吧)、國信證券(002736,股吧)等多家機構也在華帝一季度業績預報發布后,給予“買入“評級。

  對于后市發展,華帝股份(002035,股吧)董事長潘葉江在接受記者采訪時表示:公司經營持續向好,有望維持高增長。他同時介紹,華帝將采取多項舉措,持續優化市場和產品結構,在新發展格局下把握機遇、應對挑戰,強化經營韌性和抗風險能力。

  奧維云網AVC數據顯示,今年一季度,華帝油煙機單店產出同比大漲110.3%.,四件套滲透率超20%,煙灶、燃熱、洗碗機等多款產品市占率均名列行業前三。

華帝潘葉江:創新驅動+長期主義方可行穩致遠

  三大優勢拓展未來增長空間

  采訪中,對華帝在2020年整體表現,潘葉江坦誠表示,疫情疊加房地產宏觀調控,上半年華帝確實經歷了鎮痛。

  但他同時表示,“2020年是華帝新的變革轉折期”,通過“苦練內功”,目前華帝已經在擁有三項獨特優勢,必將帶來更多增長空間。

  首先,是日趨優秀的服務體驗。下沉市場存在服務體驗洼地,售后響應慢、維修時間長等令用戶體驗感大打折扣。為解決這一問題,華帝在今年3月追加1000輛定制服務車,以“流動服務站”形式,實現“一次上門,一次完工”。

華帝潘葉江:創新驅動+長期主義方可行穩致遠

  售后服務團隊也將迎來大升級。“售后工程師由目前的6000人增加到20,000人,縣級以下市場由現有的1000人增加到10,000人。”潘葉江介紹道,下一階段的目標是“縣城全覆蓋,重點區域鄉鎮覆蓋”。

  其次,堅定的渠道下沉,正為華帝開拓新的增量市場。2019年開始,華帝不斷發力渠道變革,在鞏固子品牌百得固有渠道優勢的同時,與京東、蘇寧等展開合作,通過進駐新零售渠道門店的方式,共新增門店9160家。

  在工程端,潘葉江也有清晰的判斷,“工程板塊會越來越受重視”。除快速拓展與地產百強合作外,華帝還引入代理商和運營商合作模式。數據顯示,僅去年上半年,華帝工程渠道的營收就大漲了108.08%。

  最后,是“全系”戰略帶來的強大生態優勢。2019年,華帝率先推出了業內首個智慧廚房全場景操作系統——VCOO華帝智慧家智能管理系統。2020年,華帝正式將“套系”升級為“全系”,提供廚房全生態解決方案。

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  “套系產品的推出,是華帝對全系戰略的貫徹,也是華帝為未來構建全面廚房生態的‘敲門磚’。”潘葉江說道。

  這個重大升級背后,是潘葉江對未來廚房場景的深度思考。他表示,目的是“讓廚房統一成智慧大腦,隨時隨地為用戶提供理想的生活體驗。”

  他同時強調,全系不止是產品層面,而是“從營銷到渠道,再到服務,處處都應該體現更人性化的專業追求。”

  技術為本構建高端護城河

  近年來國內消費升級大潮洶涌,智能、時尚、個性化等高端需求強勁。為適應新消費趨勢,華帝在2015年率先進行智能化轉型,并正式進入高端市場。

  從結果看,華帝在高端市場的開拓成效顯著。以代表產品油煙機為例,華帝一季度銷售中,5000元以上油煙機增長向好;產品均價提高至3503元,高于美的的2903元和海爾的2230元。

  洗碗機則是華帝市占率提升的又一利器。自2018年推出首臺干態抑菌洗碗機后,2019年華帝受中國家用中國家用電器研究院委托,帶頭起草干態洗碗機產品標準,該標準在2020年正式發布實施。

華帝潘葉江:創新驅動+長期主義方可行穩致遠

  過硬的產品品質自然贏得廣泛的好評和青睞。一季度數據顯示,華帝洗碗機均價上漲至5370元;60*60cm的華帝嵌入式洗碗機去年同期占比只有13.4%,今年一季度則顯著提升到53.8%。

  據潘葉江介紹,2020年上半年,華帝研發投入就超9000萬元,開發上市新品55款,研發占比進一步提升至5.42%。同時,華帝全面推進產品研發模式由職能式向IPD模式轉型,效率同比提升14%。

  2020年一季度,華帝高端產品占比只有3.8%,今年同期已提高至9.9%。顯然,華帝已真正在高端市場具備產品競爭力,為后市發展打下良好基礎。

  結語

  在競爭高度激烈,且同質化程度高的廚電市場,部分企業不惜以價格戰維持自身銷量。對此,潘葉江明確表示,“我們不打價格戰,打價格戰是沒有未來的。”

  經濟學原理中有一句話:短期看需求,長期看供給。堅持長期投入和綜合持續發展,是在存量競爭市場中,企業建立品牌忠誠,再創業績新高的關鍵內部驅動力。而華帝的種種表現,正是其長期主義的具象化體現。

(責任編輯:季麗亞 HN003)

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